1、戰(zhàn)略定位——產(chǎn)業(yè)化、國(guó)際化

　　企業(yè)戰(zhàn)略，是企業(yè)在分析自身資源基礎(chǔ)、市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展前景的基礎(chǔ)上，所采取的帶有統(tǒng)領(lǐng)性、全局性、根本性的能左右勝負(fù)的謀略、方針、對(duì)策。戰(zhàn)略制約全局，影響勝負(fù)，決定未來。

　　產(chǎn)業(yè)化：公司作為全國(guó)第一批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)職業(yè)，將戰(zhàn)略定位為產(chǎn)業(yè)化、國(guó)際化。產(chǎn)業(yè)化就是按照“建一處龍頭，興一個(gè)產(chǎn)業(yè)，富一方百姓”的思路，實(shí)現(xiàn)從農(nóng)場(chǎng)到餐桌的全生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈；

　　國(guó)際化：近年來，公司提出用全球的資源做金鑼的事業(yè)，這就要求充分利用好國(guó)際資本、資源、市場(chǎng)、人才和管理等，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營(yíng)、管理、產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化目標(biāo)。

　　通過產(chǎn)業(yè)化和國(guó)際化發(fā)展，把金鑼做成國(guó)際化品牌，把集團(tuán)做成在國(guó)內(nèi)外有影響力的大型肉制品深加工企業(yè)。

　　2、戰(zhàn)略目標(biāo)——

　　在3-5年內(nèi)，把金鑼建設(shè)成肉類行業(yè)最具綜合競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)銷售總額500億的目標(biāo)，將公司由食品生產(chǎn)型企業(yè)提升為健康食品生產(chǎn)型、消費(fèi)導(dǎo)向型和品牌塑造型為主的企業(yè)。

　　3、發(fā)展戰(zhàn)略——一體化  多元化

　　一體化主要是指在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中，實(shí)現(xiàn)從飼料生產(chǎn)、生豬養(yǎng)殖、生豬屠宰、肉制品深加工到物流配送、終端銷售于一體的全程生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈延伸；

　　多元化是指集團(tuán)立足肉類主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展大豆深加工及環(huán)保治污等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。通過企業(yè)多元化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展規(guī)模，高新產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大利潤(rùn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，使公司具有持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力與活力。

　　4、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略——通過加大品牌建設(shè)的力度，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的新突破；通過發(fā)揮企業(yè)已有的成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，綜合調(diào)配。

　　以質(zhì)量為根本，發(fā)揮品牌效應(yīng)，充分利用現(xiàn)有資源，穩(wěn)步發(fā)展高溫肉制品，重點(diǎn)發(fā)展低溫肉制品，快速發(fā)展保鮮肉制品，挖掘一切可以挖掘的潛力把公司做大作強(qiáng)。

　　5、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略——布點(diǎn)結(jié)網(wǎng)  步步為營(yíng)  通路精耕  決勝終端

　　營(yíng)銷不僅需要細(xì)節(jié)上的設(shè)計(jì)，更需要總體上的把握；不僅需要方法上的取舍，更需要態(tài)度上的轉(zhuǎn)變；不僅需要策略上的研究，更需要戰(zhàn)略上的規(guī)劃。

　　公司營(yíng)銷戰(zhàn)略：布點(diǎn)結(jié)網(wǎng)  步步為營(yíng)  通路精耕  決勝終端

　　布點(diǎn)結(jié)網(wǎng)  步步為營(yíng)  根據(jù)公司“品牌化、國(guó)際化”總體戰(zhàn)略，本著“先城市后農(nóng)村（先一線城市后二三線城市、先中心鎮(zhèn)后一般村鎮(zhèn)）；先發(fā)達(dá)地區(qū)后欠發(fā)達(dá)地區(qū)；先國(guó)內(nèi)后國(guó)際”的順序，統(tǒng)籌規(guī)劃，合理安排，設(shè)點(diǎn)布局，構(gòu)建與之相適應(yīng)的大銷售網(wǎng)絡(luò)。在具體實(shí)施過程中，總攬全局，分類推進(jìn)，對(duì)于一般市場(chǎng)或區(qū)域，像蠶吃桑葉一樣，一片片地吃，吃一片消化一片，鞏固一片，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)；對(duì)于重點(diǎn)市場(chǎng)或重點(diǎn)區(qū)域，像鯨魚吞食一樣，集中優(yōu)勢(shì)兵力，調(diào)動(dòng)優(yōu)勢(shì)資源，迅速結(jié)束戰(zhàn)斗，鞏固成果后再開辟新的戰(zhàn)場(chǎng)。經(jīng)過連點(diǎn)成線、連線成片、連片成網(wǎng)的量變到質(zhì)變的過程，建成以總部為中心、涵蓋全國(guó)、輻射海外、資源優(yōu)良、運(yùn)行自如、效益突出的大網(wǎng)絡(luò)。

　　通路精耕  決勝終端 

　　利用現(xiàn)代營(yíng)銷管理理論，深化與經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作，采用自建專賣店與加盟連鎖經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的模式，實(shí)施全面渠道管控，實(shí)行深度分銷，服務(wù)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商的共贏。簡(jiǎn)單地說，就是對(duì)銷售通路實(shí)行精耕細(xì)作，做優(yōu)通路，對(duì)銷售終端實(shí)施掌控提升，做活終端，使通路和終端成為支撐公司大銷售網(wǎng)絡(luò)的支柱，成為競(jìng)爭(zhēng)決勝的法寶。

　　通路精耕是企業(yè)發(fā)展到一定水平，借助通路力量，直接向終端賣場(chǎng)鋪貨，從而掌握并控制銷售網(wǎng)絡(luò)和專場(chǎng)資源，實(shí)現(xiàn)到位和高效的客戶管理的一種銷售模式，誰擁有通路，誰就擁有了未來。公司憑借公司豐富的營(yíng)銷資源，對(duì)通路成員——終端客戶、加盟商、經(jīng)銷商實(shí)施統(tǒng)一過程管理，通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行劃分，對(duì)通路中主要銷售網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施定人、定域、定線、定點(diǎn)、定期、定時(shí)的拜訪和專業(yè)化管理，達(dá)到對(duì)通路客戶的全面掌控，提高產(chǎn)品在通路的全面覆蓋，進(jìn)而讓公司成為通路的主宰。

　　終端是顧客、商品、金錢三項(xiàng)要素的連結(jié)點(diǎn)，是企業(yè)和消費(fèi)者接觸的最后樞紐，是產(chǎn)品銷售通路中最后也是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，誰掌握了終端，誰就掌握了競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。通過終端人才專業(yè)化、店面形象生動(dòng)化、產(chǎn)品組合差異化、導(dǎo)購(gòu)服務(wù)特色化、廣告宣傳科學(xué)化、促銷活動(dòng)靈活化、客情維護(hù)親情化、終端管理精細(xì)化等一系列改進(jìn)措施，塑造公司品牌形象，擴(kuò)大顧客群體，維護(hù)和擴(kuò)展市場(chǎng)。